覆塑模板销售解决问题的方法

一种方法叫走投无路,两种方法叫左右为难,三种方法才叫有方法。既然我们培训就是解决问题,那么我希望通过我的分享,能让大家做到有方法,我的分享没有具体的结论,但有大家疑惑问题的根本是什么,希望我撕开问题的面纱,露出本质,大家发挥聪明才智,找到更多解决问题的方法。在我培训问答环节里,遇到销售员咨询很多的问题就是我该如何快速的成交,那么我们就从这个话题展开,分享一下我的12年的销售生涯的一点经验,若有不当的地方还请各位指正。

首先:快速的成交是存在的,就像我们去买奖票,有的人第一次买就中奖,但这种快速的成交不是我们想要去探讨的,我们其实想做到的是每一笔生意都能做到100%快速的成交。说到这里,我必须要指出的是这里面有几个点要明确:

 

不是所有的客户都是我们的客户。 我们要先搞明白什么样的客户才是我们想要100%成交的客户,这取决于我们覆塑模板厂家和产品的定位。 我们要做什么样的企业?这个话题在当今的中国可能是一个复杂的话题,但我们要坚信一个水品高的是谦虚的亲和力强的好相处的,你和他做生意他有原则有底线的。那么我们要看我们的企业要做的是赚巧钱赚眼前的钱,还是靠帮助别人用我们的专业度和服务给别人省钱和提供便捷去赚钱。同样的,你的客户也会分为这么两类,一类就是纯粹为了生理需求在活的人,一类就是社交和被尊重需求。这两类人身上有着明显的标签,一种是谁给的钱多好处多我就跟谁做,这种人做事一般急功近利,认为钱是很能的,关系就是宗旨,功利心太强,往往终的结果就是一枚棋子,成不了领导的核心圈,因为人品靠不住,领导也担心某一天失去了经济上的控制他会反噬自己,因为谁也不是一帆风顺的。一种是谁能给我帮助,不但是经济上而且是未来很长一段时间内提供优质稳定放心的服务。

这类人在哪里都会被有能力有实力的人看重,因为谁也不能一个人做大,一个企业一件事整个运营环节需要核心的人去做,那只有人品好眼光远有原则有底线的人才值的去放权。这里就要给我们打工的人讲一个道理,有的时候成功不是你的能力有多强,更重要的是你能不能加入一个平台,这其中核心的一环是你能不能得到这个平台的信任。所以不管是我们做客户还是我们做事主要的就是打造自己的覆塑建筑模板品牌,从点点滴滴开始培养自己诚信谦虚分享努力契约精神等等的品质,让这些习惯成为惯性,那么相信时间是公平的,你的机会就会不断。职场四句话:(我是谁的人,谁是我的人,我能帮助谁,谁能帮助我)言归正传,我们做客户应该怎么去做?我们要清晰客户有这两类存在,要想做到成交那就适应所有种类的目标客户,如果你适应不了那就让你团队里能适应的同事去做。难改变的是人,当然也包括自己。所以你是什么样的人在你成长和学习生涯已经基本定型,除非你遇到了极其特殊的经历让你的三观颠覆(比如说生死关),所以不要想短时间改变自己和改变客户,只能去适应客户。那么我们首先要坚信的就是我们荣雅木业这个品牌含义是什么,我们要怎么去做才能塑造这个塑面模板品牌。

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